VENDEDOR E SUPERAÇÃO

Escrito por Layr Malta Qui, 07 de Abril de 2011 19:07

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“É impossível avaliar a força que possuímos sem medir o tamanho do obstáculo que podemos vencer, nem o valor de uma ação sem sabermos o sacrifício que ela comporta.”
H. W. Beecher

VENDEDOR = Que ou aquele que vende.
Dicionário Priberam da Língua Portuguesa

Talvez esteja aí o principal pensamento que deveria encher a cabeça dos consultores VENDEDORES. Inovação, tolerância, espiritualidade, empatia, são situações comportamentais que deveriam ser exercitadas constantemente por especificamente aqueles que se classificam como VENDEDORES e poder avaliar a força que possui. Embora a atitude de vender precise ser um ato de AMOR, e quem não sabe disso leia O MAIOR VENDEDOR DO MUNDO de Og Mandino e preste atenção em quem herdou aquele tesouro mantido a sete chaves.

Tive uma experiência num treinamento de vendas certa vez e o grande desafio era escolher um ambiente onde menos possibilidades houvesse de negócios. Pessoas com menor poder aquisitivo, oferta de um produto de pouca aceitação, não ter sido convidado, etc.

A proposta desafiante foi visitar casa por casa, apartamento por apartamento e divulgar o produto, mostrar minha habilidade de VENDEDOR. Ser atendido foi um desacerto. Fui agredido verbalmente, tive cachorros que me atacaram por ordem do dono, tive pessoas que me deram as costas sem argumento, pessoas que argumentaram “por que você não vai demonstrar isso para sua mãe em sua casa?” Outros que literalmente bateram a porta em minha cara.

Fiz um relatório e coloquei todas as objeções e desenvoltura de meus argumentos diante daquele desafio. O resultado foi melhoria de minha AUTOCONFIANÇA e ter aprendido como não se faz, no mínimo.

Aprendi muito sobre a personalidade de muitos e sobre o comportamento do cliente ao ser abordado sem sua solicitação.

Na venda é fundamental identificar os interesses do cliente e usar apenas TRÊS SEGREDOS e uma TÉCNICA.

SEGREDOS:

• UM SORRISO CONSTANTE – é a menor distância entre dois seres. O mais forte sinal de atração;
• APRESENTAÇÃO PESSOAL – Cuidados pessoais com o que veste, com seu corpo, demonstram características de pessoas agradáveis e bem sucedidas;
• UM ELOGIO SINCERO - Não bajule, porque mesmo que você seja um artista na representação, não esconderá suas emoções na expressão e o interlocutor cliente o rejeitará por isso.

TÉCNICA:

• Conhecer profundamente os BENEFÍCIOS do produto - Ninguém compra produto algum. Todos compram benefícios e resultados de um produto. Enriqueça de informações sobre os benefícios de seu produto e poderá ter certeza que você será o VENDEDOR dos VENDEDORES.

E para que os 3 segredos e a técnica funcionem com excelência para você torna-se imperioso seu autoconhecimento para explorar seus recursos pessoais!

Experimente se enfrentar num AUTOCONHECIMENTO profundo e descobrirá o caminho desejado para sua SUPERAÇÃO PESSOAL e sua SUPERAÇÃO PROFISSIONAL!

*Head Trainer Layr Malta
Mentor do Leader Training – Equipe Layr Malta